从传统批发集散地到城市综合商贸新地标 朝天门市场华丽蝶变

炎炎夏日，8月的重庆热辣滚烫，朝天门市场，依然有络绎不绝的人流，或三五成群，或提着精心选购的物品……密集的行人，忙碌的车流，明亮的购物商城，大气的来福士建筑群，交织出繁忙而时尚的现代都市商圈新地标。

无独有偶，近日，商务部公布了首批全国示范智慧商圈和智慧商店评选结果，重庆市的解放碑-朝天门商圈以及重庆来福士购物中心脱颖而出，成功入选。

这一幕幕时尚场景，是朝天门市场紧跟时代发展，奋力转型升级的鲜明注脚。

近年来，朝天门市场触摸时代脉搏，把握市场发展变化及规律，持续专注于市场提档升级，经营模式的转变，从颜值到内涵全力提升，成功实现由传统批发集散地到城市综合商贸新地标的华丽蝶变。

延续30年的经营时间悄然变化

在朝天门做了20多年服装生意的欧曼蒂尔品牌创始人、渝派服装协会会长瞿伦川回忆，以前的朝天门市场似乎没有黑夜，凌晨三点钟，朝天门各个商场都非常忙碌，吆喝声、讨价还价声、包裹打包声和棒棒们急骤的脚步声络绎不绝，从贵州、云南、重庆各区县赶来的商人和小贩，争抢着在天亮前，把货物统统塞进编织袋和布包赶着发货，有的服装，当天上午就能出现在区县服装市场，最多第二天，这些服装就会大批量的出现在临近省市服装市场。

“以前的朝天门市场，下午2点、3点就基本上没有商场营业了，服装老板们下班了，回家研究新的款式或者补睡觉，晚上加工生产，凌晨两三点又将连夜生产的服装拉到朝天门市场，开始一天的批发业务。”

作为朝天门服装市场发展的亲历者与见证者，瞿伦川的服装生意也跟随着市场的发展而不断地变化调整。

“现在的市场已经发生了翻天覆地的变化，以前的消费主体是70后80后，现在90后、00后成为了消费主体，需求完全不一样了，怎么还能用以前的老方法来经营呢。”

瞿伦川一个非常明显的感受就是以前的临近省市老客户都不来了，各区县的客户也一个电话或者微信就搞定了，而服装的款式也完全不是以前的老款式“大路货”了，而是讲究精细、个性化，市场细分非常明显，同时，零售比重也越来越大，批发大大缩减，而他20多年“黑白颠倒”的服装生意，也开始逐渐“拨乱反正”，将重心放在了白天的营业上。

据了解，为了适应新的市场变化和需求，延续近30年的朝天门市场营业时间，开始悄然调整。

朝天门渝派精品服饰城相关人士也证实，“现在营业时间是早上8：00到下午5:00，一楼个别商户要营业到晚上9点。营业时间和经营业态都根据人流量的变化来调整，有的商户甚至营业到凌晨零点。”

“我们准备在朝天门市场部分商场推行夏令时，向零售商场看齐，早上9点营业，晚上10点关门。”朝天门街道相关负责人表示。

据了解，目前，在朝天门渝派精品服饰城、大生、圣名、大融汇等商场，营业时间调整非常明显，更多向零售商场营业时间靠近。

新营销模式蔚然成风

随着消费群体和需求的变化，加上移动互联网时代的到来，不少朝天门服饰品牌在经营模式上，也纷纷开展直播带货、微商、电商等模式。

渝派精品服饰城4楼爱茜女装品牌老板雷霆，也算朝天门的创二代。

“父辈在朝天门市场从事服装生意，上个世纪90年代，主要靠做撵货，跟着广州、杭州的款式跑，靠薄利多销模式，缺乏独立设计能力，遇到市场需求主体发生变化后，就很难支撑下去。”

深有感受的雷霆在朝天门开店后，在营销模式上，就进行了大调整，与父辈的经营模式完全不一样。

2023年，雷霆开始布局线上营销，组建线上销售团队，通过抖音和视频号等平台，开展品牌宣传。

据了解，目前，不少朝天门商户都“两条腿走路”，一方面延续着传统的批发业务，另一方面一头扎进互联网营销领域，挖掘人才组建团队，老板自己学习美学搭配及展陈，开展直播带货等线上营销。

渝派精品服饰城总经理、朝天门市场商会会长毛森华介绍，目前，整个朝天门市场拥有自己原创和独立生产品牌的商户们，更愿意通过抖音、视频号、小红书等线上平台，进行直播或者电商销售模式，进行分享和营销，新营销模式在朝天门市场已然蔚然成风。

来自朝天门市场商会的统计，现在朝天门市场服装的销售量中，20%为线上营销。

“重庆造”，品牌转型的核心动能

“小姐姐你是来旅游的吗？这款是偏运动风的，挺适合你，可以去试下。”下午6点，朝天门boboZ时代店铺里，美学顾问小琴正在热情地招呼进店逛的游客，boboZ时代店铺里的服装，集原创设计、生产、销售于一体，线上销售也不错，这是渝派服饰大部分商户转型的缩影。

服装重庆造，是朝天门渝派精品服饰城最显眼的标签，也是朝天门市场的一大特色，更是市场品牌转型的核心动能。

渝派精品服饰城4楼彬雪菲鸿品牌店主童伟扎根渝派服饰城10余年了，他认为“原创”属性是朝天门服饰的核心生命力，不管市场如何变化，这一点是没有变化的。

“要有自己的特色产品，才能有市场竞争力。”童伟表示，他的品牌团队，光设计师就有10余人。他常会带领团队走出去，到韩国、北京等地，与服装品牌商、面料商对接，了解最新的流行元素，再设计出原创款式。

“之前设计一款皮衣，月销售几万件。”童伟说，现在的市场，货品优越，就容易出爆款，目前，他们的产品还销往北京等外地市场，再转出口俄罗斯等国家。

渝派服饰城总经理、朝天门市场商会会长毛森华介绍，现在渝派服饰城至少三分之二的商户，每家都有自己的设计师团队，形成自己的特色品牌和特色营销。有的品牌，甚至成为了同行模仿的目标，这是渝派服饰得以持续发展的生命力，也是市场转型的底气和有力支撑。

毛森华介绍，为了增强原创服装品牌的设计能力，希望品牌厂家和商场，通过产教融合的形式，与重庆服装设计专业相关的院校合作，将专业人才引进来，增强品牌原创力和竞争力，凝结成渝派服饰蓬勃发展的核心力量。

打造时尚前沿的消费新场景

夏日的重庆，骄阳似火，下午5点，来福士门外依旧游人如织。来福士POP MART店铺里，《哪吒之魔童闹海》的手办盲盒吸引了国内外游客的目光，他们精心挑选，争相将潮玩产品购买带回家。

朝天门街道经济发展协调岗工作人员说，现在的朝天门除了商场纷纷投入资金对软硬件设施进行改造，让购物环境更舒适，不少商场还纷纷开展促销活动吸引国内外游客，俨然成为时尚消费新地标。

扎根朝天门市场经营服装的罗云，也感受到朝天门市场的变化。在他看来，朝天门的商场最大变化就是空间上的变化。卖场通道宽敞，体验感很好，功能分区明显。每层楼针对不同人群，设置丰富的业态，商场还为顾客提供一站式服务。

商场管理也不再是全批发时代的粗放型管理，而是根据市场规律从软硬件提升等方面入手，为商户进行科学赋能。

比如，现在不少朝天门商场都通过打卡学习等形式，针对陈列、穿搭等对商户进行培训，帮商户提升审美。通过会员积分制、线上推广、DP点展示商户新款等，帮商户留住顾客。商户们则把握趋势拥抱零售，积极转型，为自己的生意带来质的飞跃。

大融汇副总经理金鑫介绍，大融汇投入上千万改造硬件设施，打造时尚消费新场景，地下停车场配套1200个停车位，150个充电桩，方便停车和电车充电。大融汇每层楼还设置母婴室和休息区，1楼设置儿童游玩区，12楼还有打卡点。

目前，朝天门市场的青年音乐节、儿童艺术季、朝天门原创时装周等线下活动，已经连续多年举办，成为吸引和集聚客商的又一大文化特色IP活动。

新朝天门扬帆起航

据了解，朝天门市场历史悠久，积淀深厚，曾是全国十大批发市场之一。上个世纪80年代初，商户自发从新华路开始到朝天门摆摊设点，形成零散市场，1988年，政府利用原有仓库改建为批发市场，1991年市场正式开业，到2009年，朝天门市场群年交易额达到138亿元。

朝天门街道经济发展协调岗工作人员介绍，朝天门市场最初被称为综合市场群，最多的时候有32个专业市场群，涉及服装、箱包、鞋帽、窗帘、小商品等比较集中的专业批发市场。

“传统批发市场在硬件设施、设备等方面都需要改进和提升，经过多年的扩容改造和升级，现在的朝天门市场向商场转化，开始了蝶变之路，在市场周边还引入酒店、美食城、咖啡、民宿等一站式配套服务项目，让消费更加便捷。”

朝天门市场经营模式也随着时代的变化、市场需求的变化而变化，出现了微商、直播带货、积分制、会员制等，商户越来越注重私域引流。

朝天门市场商会会长毛森华介绍，“如果说1.0版本是最初的老市场， 2.0版本是商户自己能造货，3.0版本是商户有展示区和洽谈区，那渝派精品服饰城将向4.0版本进发，商铺有展陈，有线上销售区，店主更是美学大师，将市场打造得更时尚。”

“游客反向推动商户成长，现在商户自行改变产品种类，自动适应市场的变化。如今，朝天门市场除了传统服饰、鞋帽等商品外，还增加了重庆文创产品、POP MART等时尚潮流元素，吸引更多的国际游客参与、购买。”

朝天门街道相关负责人表示，现在朝天门市场周边有十八梯、长江索道、洪崖洞、解放碑、来福士等热门景点，集聚了大量游客，是集大景区、大港区、大市场于一体的重庆解放碑-朝天门国际商圈现代商贸新地标。

未来，朝天门市场还将从商场硬件、管理、市场外观三个方面，30个细化项目进行进一步提档升级，让市场商品更丰富，人们购物更便捷，商场购物更舒适，全力发展商圈经济，打造解放碑-朝天门世界知名商圈，助力重庆国际消费中心城市建设。

（黄兆娟）